制勝之道,破解產業互聯網時代核心困局

李大學 原創 | 2017-08-31 14:30 | 收藏 | 投票 編輯推薦
關鍵字:困局 產業互聯網 

  產業金融正似神經纖維般在各行各業生長,最后或可一舉突圍,成為產業互聯網時代最具權重的一行。

  產業互聯網時代來了。!

  時勢造英雄,一大批領軍式人物崛起,帶領我們經歷風云際會的變革。昨天馬化騰是首富,轉眼馬云又重回榜首,一個億早就可以是小目標,巨頭BAT也或可換著做做。在這個市場、風口、趨勢瞬息萬變的當下,奇跡每天都在上演。

  但是,也有很多傳統企業在想要跟上市場發展腳步的急切和焦躁中迷了眼,或囿于舊模式,或貪快冒進,最后只能落得個被圍困、絞殺的結局。

  然而,人生從不乏探險者和冒險者,因為大困難與大機遇并存。

  產業互聯網時代擁有最好的天時和地利,中關村走出來的十個人中有九個就是創業者,所以人們心懷希望,在摸爬滾打中竭盡全力,都希望尋找到恰到好處的制勝之法。

  由此,規律和方法論便成為眾人孜孜以求的內容,其或可讓人們少走彎路,亦或找到捷徑。

  基于此,李大學提出了“磁云范式”的概念,以此揭示產業互聯網發展“五大規律”,并試圖通過對這些規律的解析,把脈市場未來發展趨勢,引導傳統企業突破發展困局,找準轉型升級的方向:

  01

  創新驅動

  在傳統企業發展所面臨的眾多困局中,創新受限往往是首要且緊要的問題。所以,傳統企業轉型需要創新驅動,這是毋庸置疑的發展規律。

  或許囿于創新思維滋生的環境,很多企業自上而下的金字塔結構會導致整個企業只有老板更專注于思考,其他成員或是自主性不足,或是動能不夠,因此往往沒有創新,或者有了不能實現,不能很好地建立起一個“血液輸送源源不斷”的創新體系。

  企業應該怎樣構建一個良好的創新體系?我們認為應包含三個維度的內容:

  1.資源——時間、成本、人才(首席創新官)和資金支持;

  2.流程和制度——通過制定相關流程和制度,鼓勵員工主動創新、“試錯”,并且創新要與KPI相結合,有懲罰有激勵,讓大家的所思所行皆“活”起來;

  3.價值觀——當一個好的創新想法出來時,不能打壓,應該以開放的態度,將其作為價值觀予以肯定和支持,培養其成熟壯大。

  02

  模式重構

  在多年的實踐中我們發現,市場上很難有一個模式能適應所有行業,因為每個行業都有自己的特點,并且很多行業,不僅內部各環節的數據沒打通,甚至數據標準也難以統一,因此市場發展空間巨大、機會重重。

  而大量事實證明,在產業互聯網求新、求奇、求變的大環境中,那些只是模仿別人,或者單純從線下搬到線上的低水平轉變終將無效。所以,傳統企業轉型要敢于顛覆、推陳出新,從改變行業規則、商業模式等層面出發主動尋求模式重構,以圖實現行業性的發展變革,帶來裂變式增長價值。

  進行模式重構,企業可分三步走:

  1.對行業原有的商業環節進行細分切片;

  2.優化節點,把不必要的環節精簡、去除;

  3.將關鍵環節重組,形成新的商業模式。

  03

  回歸商業本質

  當前,很多企業往往以融資幾輪、融資多少作為實力評判標準,但其實商業的本質是收入和利潤,自我造血才是企業的硬實力象征,也是其基業長青的制勝之法。

  因此,面對日新月異的發展環境,傳統企業在轉型升級過程中都要學會自我造血,通過不斷積累,更好地抵御市場沖擊,應對發展變數,形成自身硬實力。

  從QQ到微信再到王者榮耀,騰訊可謂血液生生不息的代表。

  04

  交易閉環

  從發展趨勢看,產業互聯網具有三條生命線:信息系統、物流系統、資金流系統。如果把這三條生命線打通,便能實現交易閉環,從而積累起更多、更具價值的行業大數據,獲得制勝之法。

  當前,對于實現交易閉環,人們逐漸找到了行之有效的模式——B2B平臺化。各類B2B平臺鱗次櫛比崛起,能夠很好地幫助傳統企業打通信息流、物流、資金流,實現破局和轉型升級。

  解決信息流之困

  在競爭者眾的市場現狀下,想要打破信息流之困,B2B平臺需要做到以下幾點:

  首先,B2B平臺需要與下游的門店或機構攜手合作,實現網絡化轉型。通過平臺整合、模式重構、集中采購等長板效應,共享資源、拓寬產業覆蓋面、保質保價地解決下游的進貨問題,從而減少工時、節省成本,實現由量到質的改變。

  其次,通過B2B平臺把上游供應商的產品渠道扁平化,打通物流系統,建立一張覆蓋面廣、優化整合的全國渠道網絡,實現聚合效應,為供應商節省成本,并讓其專注于做好產品和市場。

  B2B行業的競爭是網絡化的競爭。平臺網絡化程度越高,覆蓋的行業越多、分布越廣、越發達,B2B的價值就越大,在競爭中就越能形成馬太效應,強者恒強。因此,網絡化已是發展的大勢所趨。

  解決物流之困

  中國最大的問題是社會化物流成本高,可以說,誰掌握了物流,誰就把握住了制勝的基石,如何破解物流之困,便成為很多企業尤為關注的問題。

  通過組建B2B物流系統,平臺上游供應商能夠使用物流網絡大數據預測和計劃庫存分布,縮短產品從庫房到消費者的搬運距離,實現物流成本最低化和效益最大化,解決上游供應商的物流之困。

  另外,通過大數據反向作C2M或者B2B,平臺企業還能知道下游每個店的銷售情況和用戶需求,從而有針對性地做出生產和銷售預測,解決上游供應商的產能過剩和去庫存之困,進而為上游的生產商和供應商優化產能,節省成本。

  解決資金之困

  如果把中國互聯網的演進路線畫成一個靶圖,那么最外面一層是用戶,再往里一層是信息互聯網,接著往里是商品互聯網,然后才是產業互聯網,但靶心是產業金融。

  因為在產業互聯網行業的無論哪一環節,我們都可以通過產業金融的創新性引入,切實解決企業融資難、融資貴,行業賬期,上下游資金周轉等發展問題。

  并且,眾所周知,隨著各互聯網巨頭的爭相布局,產業金融正似神經纖維般在各行各業中生長,最后或可一舉突圍,成為產業互聯網時代最具權重的一行。因此,我們可以毫不懷疑地說,產業金融會成為未來企業制勝的一記重拳。

  05

  重度垂直

  我們明白,輕資產模式在產業轉型升級里面往往不存在,因為很多傳統企業原本在行業里就已經具有很多線下重的資源,并且在行業里還可以整合其他的垂直資源,這也就意味著,產業互聯網時代,傳統企業轉型會具有其他創業企業所不具有的絕對優勢。并且通過重度垂直,再嫁接互聯網技術、大數據、產業金融等先進科技,將會很快形成較優的先期條件,比起其他同行或競爭者,擁有更多在競爭中取得勝利的機會和支撐。

  傳統企業在轉型升級時把握好以上五大規律和方法論,或許就找到了產業互聯網時代的制勝之道。

個人簡介
曾任天極網公司副總裁兼CTO,主管技術研發、技術服務和客戶執行。2008年加入京東,曾任京東集團高級副總裁,主管技術研發體系。 現任磁云科技CEO,中國”互聯網+“實戰團發起人、團長,京東集團終身榮譽技術顧問。
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